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农信深度营销外拓培训

时间：2016年07月18日 来源：瑞信咨询 编辑：瑞信咨询 点击：/次

培训课程及时间安排:
第一天:
上午→八点半到九点:领导做开班动员,闪亮开场
九点到十二点: 《深耕四区--------金融产品销售心态与销售技巧》

课程概要:
背景:深入推进五进四区活动
进社区：了解社区银行状况，开展社区活动。
进农村：了解自己在农村金融领域的优势、劣势、机会与威胁，切入富裕乡镇。
进企业：供应链营销，上下游企业分析，提供金融服务方案。
进市场：对大型批发市场进行分析，联保等方式，整体营销。
进机关：了解事业单位的需求。
打造铁一般纪律的团队，激发每位员工的集体荣誉感，激发每位员工的销售潜能！创新销售模式，增进成交机率，提升销售技巧，固化阳光心态！使高效率，高效能，高质量成为工作的常态化，自动化！

【课程内容】
第一讲外拓营销目标客户群体及客户心理学
第二讲定向外拓营销活动的策划流程及方法技巧
第三讲客户价值深挖掘,外拓活动实操演练
第四讲金融产品营销心态与营销技巧----四区五进动作分解、流程话术
(详见课程大纲)

第一天：
下午→ 2点半到5点半
魔鬼训练---------室内拓展，销售训练，场景模拟
课程目标:
帮助销售人员攻克销售难关，制定生命的目标管理，让我们进一步清晰了工作的目标，拥有了奋斗的动力，通过打击魔鬼，让我们摆脱‘不可能’‘做不到’‘我不行’的负面思想，让我们可以坚强的面对未来每个人都可能成为销售高手,这个团队因你的加入而更加精彩。
第一天
晚上→6点半到七点半
《感恩的心》或《销售心理学》

第二天
上午→八点半到十一点半
《农信产品制胜营销》
课程概要:
第一讲：新常态下农信社营销转型
第二讲：农信社经理营销职业素养
第三讲: 信息的摸排
第四讲：拓展营销的流程及销售话术
第五讲：客户关系维护技巧
第六讲: 外拓营销的细节流程
第七讲: 成功案例分享
第二天
上午→十一点半到十二点----营销拓展前动员(誓师大会)
第二天
下午→外拓营销正式开始

第三天
全天→外拓营销

第四天
上午→外拓营销
第四天
下午→总结表彰